Salesmanagement

In deze training werk je als salesmanager aan zichtbaar commercieel resultaat. Je volgt het programma in een kleine groep, zodat er veel ruimte is voor jouw eigen praktijk, jouw commerciële uitdaging en jouw team.

Het programma bestaat uit vier praktijkgerichte trainingsdagen. Tussen iedere trainingsdag vindt een groepscoachingsmoment plaats met de DOOR-trainer. Daardoor ontstaat een continu ritme van leren, toepassen, reflecteren en aanscherpen.

Je werkt gedurende het hele traject aan je eigen 5x4-actieplan, dat als rode draad door alle trainingsdagen, coachingsmomenten en praktijkopdrachten loopt.

Voor de start: nulmeting en groeiovereenkomst

Je start met een nulmeting via het E-assessment Salesmanagement. Daarmee brengen we jouw uitgangssituatie en ontwikkelpunten in kaart.

We kijken niet alleen naar wat je weet en kunt, maar naar vier belangrijke dimensies:

• Enthousiasme: hoeveel energie en motivatie ervaar je in je rol?

• Kunde: welke kennis en vaardigheden beheers je?

• Gedrag: welk gedrag laat je daadwerkelijk zien in de praktijk?

• Resultaat: welk effect heeft jouw manier van leidinggeven op je team en commerciële resultaten?

Op basis van deze nulmeting maak je samen met jou, jouw leidinggevende en de DOOR-trainer een groei- en ontwikkelovereenkomst. Hierin leg je vast waar je naartoe wilt, welk gedrag daarvoor nodig is en hoe je de ontwikkeling in de praktijk gaat toepassen en volgen.

Dag 1 – Richting en commerciële ambitie

Je maakt scherp welk resultaat je wilt verbeteren, waarom dit belangrijk is en welk gedrag dat vraagt van jou en je team.

Je start met je 5x4-actieplan en bereidt voor hoe je jouw commerciële ambitie met je team bespreekt.

Je leert onder andere:

• Richting en commerciële ambitie scherp formuleren

• Commerciële doelen vertalen naar concreet gedrag

• Focus aanbrengen in de prioriteiten van je team

• Verwachtingen helder maken

• Jouw commerciële ambitie overtuigend bespreken met je team

Na dag 1 ga je direct aan de slag in je eigen praktijk.

Tussen dag 1 en dag 2 – Groepscoaching en toepassen

Je past wat je hebt geleerd direct toe met je eigen team.

Tijdens het groepscoachingsmoment met de DOOR-trainer bespreek je jouw ervaringen, praktijksituaties en resultaten. Je krijgt feedback, leert van andere salesmanagers en scherpt jouw 5x4-actieplan verder aan.

Zo blijft het niet bij wat je tijdens de trainingsdag hebt geleerd: je maakt de stap naar zichtbaar gedrag in de praktijk.

Dag 2 – Van ambitie naar gedrag en actie

Je vertaalt je resultaatdoel naar concreet verkoopgedrag. Je kiest commerciële prioriteiten, bereidt een VerkoopAanvalsDag voor en leert hoe je een weekstart inzet voor focus en energie.

Je leert:

• Gewenst verkoopgedrag concreet maken

• Commerciële prioriteiten kiezen

• Jouw team van ambitie naar actie brengen

• Een effectieve VerkoopAanvalsDag voorbereiden

• Een krachtige weekstart inzetten voor focus en energie

• Medewerkers stimuleren om zelf verantwoordelijkheid te nemen

Tussen dag 2 en dag 3 – Groepscoaching en praktijkopdracht

Je voert een concrete commerciële actie uit met je team en reflecteert op het effect.

Tijdens de groepscoaching bespreek je wat er gebeurde. Wat werkte? Waar liep je tegenaan? Welk gedrag zag je bij jezelf en bij je team?

Samen met de DOOR-trainer vertaal je deze ervaringen naar de volgende stap in jouw ontwikkeling en jouw 5x4-actieplan.

Dag 3 – Accountability, HELD en resultaatritme

Je leert hoe je eigenaarschap bespreekbaar maakt, reactief gedrag ombuigt en voortgang zichtbaar houdt via HELD, RRO, weekstart en concrete opvolging.

Je werkt onder andere aan:

• Accountability bespreekbaar maken

• Eigenaarschap terugleggen bij medewerkers

• Reactief gedrag herkennen en ombuigen

• Afspraken concreet maken

• Voortgang zichtbaar houden

• Een commercieel resultaatritme creëren dat je team in beweging houdt

Tussen dag 3 en dag 4 – Groepscoaching en oefenen

Je brengt een actuele praktijksituatie mee naar de volgende trainingsdag.

Je kunt hierbij ook oefenen met Dorus, de AI-based avatar van DOOR. Zo kun je lastige gesprekken en situaties eerst in een veilige omgeving oefenen, feedback ontvangen en je aanpak aanscherpen.

Denk bijvoorbeeld aan:

• Een medewerker aanspreken op verkoopgedrag

• Eigenaarschap vergroten

• Een lastige 1-op-1 voeren

• Een afspraak concreet maken

• Iemand aanspreken op onvoldoende opvolging

Tijdens het coachingsmoment bespreek je jouw praktijkervaringen met de DOOR-trainer en de groep.

Dag 4 – Coachen, sturen en borgen

Je oefent met resultaatgerichte 1-op-1 gesprekken, leert sturen op verkoopgedrag en bepaalt welk commercieel ritme helpt om resultaat vast te houden.

Je werkt aan:

• Resultaatgerichte coaching

• Effectieve 1-op-1 gesprekken

• Sturen op gedrag én resultaat

• Omgaan met weerstand en reactief gedrag

• Commerciële opvolging

• Het borgen van afspraken en gewenst gedrag

Je sluit af met jouw eigen commerciële ritme voor je team. Daarmee heb je een concrete aanpak om na de training zelfstandig verder te werken aan focus, eigenaarschap en commercieel resultaat.

Het 5x4-actieplan als rode draad

Tijdens het programma werk je stap voor stap aan je eigen 5x4-actieplan.

Daarmee vertaal je jouw commerciële ambitie naar concrete acties, eigenaarschap, opvolging en resultaatritme.

Het plan blijft niet in de trainingsruimte liggen. Je gebruikt het direct in je:

• Weekstart

• RRO

• 1-op-1 gesprekken

• Commerciële acties

• Teamafspraken

• Opvolging en resultaatbespreking

Zo blijft het niet bij goede ideeën uit de training. Je werkt aan een plan dat je direct gebruikt met je eigen team.

Direct toepassen in de praktijk

De kracht van deze training zit in de toepassing. Naast dat je werkt tijdens de trainingsdagen werk je ook in je eigen praktijk.

Na iedere trainingsdag ga je met een concrete praktijkopdracht aan de slag. Tussen de trainingsdagen coachen we je in een groepssessie met de DOOR-trainer.

Zo ontstaat een continu leerproces:

Leren → toepassen → coachen → reflecteren → aanscherpen → opnieuw toepassen.

Certificaat

Je sluit het programma af met een mooi DOOR-certificaat Salesmanagement.

Het certificaat markeert de afronding van jouw ontwikkeltraject. Maar belangrijker: je gaat naar huis met een concreet 5x4-actieplan en een commercieel ritme dat je direct blijft gebruiken in jouw eigen team.

Borging van jouw ontwikkeling
Na certificering blijf je werken aan jouw ontwikkeling. Drie maanden na afronding vul je opnieuw het e-assessment in en reflecteer je op de toepassing van het geleerde in de praktijk. De resultaten worden besproken in een coachgesprek met jou en jouw leidinggevende. Deze inzichten geven richting aan jouw verdere groei, bijvoorbeeld via coaching of een vervolgprogramma.

Na afloop van het programma:

Eerst je medior vaardigheden verder versterken? Bekijk het programma klantgericht verkopen